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优刻得股票:UCloud发展史,云服务行业领军者

时间:2020-1-21 11:11:45  作者:  来源:  查看:136  评论:0
今天上午,作为科技领域长期的观察者,我们受邀参加了Ucloud(优刻得)的上市敲钟仪式
公司的代码非常吉利688158,而也正如代码预示的一样,季昕华、莫显峰、华琨等几位创始人也在经历了8年的隐忍后,终于迎来了财富的巨大增值,上市当天就上涨了120%。
 
然而,比起大涨更吸引我的,是UCloud的特殊性。

UCloud最为特殊的一点,就是“同股不同权”。公司发行后,几位创始人虽然持有的股份为29.7%,但是表决权却仍有60%。
 
这个方式在海外非常流行,而且多见于创业公司、高科技创业公司,主要目的是创始人为了保证公司发展能够按照自己的思路。国内京东、阿里巴巴等公司都有类似的设置,但因为和国内上市法规抵触,于是都去了海外。
 
在科创板设立的时候,曾表示欢迎同股不同权的公司,因此,UCloud便成为第一个吃螃蟹的公司。但过程依然很艰辛:国资背景的股东担心利益受损、监管机构不知如何监管。
 
有人劝说几位创始人放弃该模式,但他们仍决定试一试。终于在经历了漫长的等待后,最高法进行了司法解释,并对保护中小股东权益进行了界定,这才有了UCloud的辉煌敲钟。
 
UCloud的成功上市,也让不少创业公司、尤其是同样架构的公司,为之兴奋。这都预示着,科创板就像当前我们的国家、政府一样,不仅在说改革,而且真的在做改革。
 
UCloud和科创板,在某种意义上,就如同当年的深圳一样,站上了资本市场创新探索的第一线。

UCloud创业是在2011年,他们站在了云计算的萌芽期,行业、公司都不被看好。甚至在早期募资的时候,也遭遇到了“终极之问”:
 
如果BAT都进来的话,你们怎么办?
 
互联网里除了BAT还有其他几个独角兽,但他们的背后几乎都有BAT任意一家的影子。或给资金、或给流量。
 
幸运的是,季昕华等几个创始人并没有退却。这也成就了他们的特殊性:不怕巨头、不依赖巨头,撑起自己的一片天。
 
而支撑UCloud取得这个成绩的原因有三个:
 
第一,在2011年,真正看好云计算、并下决心花大力气的,只有阿里一家。而且阿里也经历了无数坎坷、挑战,自己也在探索。
 
大家一起抹黑,寻找各自光明。

这给了UCloud发展的空间。
 
第二,Openstack云技术开源社区,降低了云计算创业的技术门槛。让创业公司和巨头之间的技术差距,显得没那么可怕。而UCloud的联合创始人莫显峰,本身也是技术大牛。
 
第三,UCloud的“战略三板斧”。
 
第一板:垂直卡位,从细分入手。
 
UCloud首先瞄准的细分领域是游戏行业。

这非常关键。因为游戏行业本身就比较分散,不时会有创业公司冒出来,产生云业务的需求。而且2012年后,游戏行业迎来了大爆发。
 
而且不少游戏公司有出海的需求,UCloud可以在一片更为蓝海的空间里提供产品。这提供了公司生存下去的第一口饭。
 
第二板:服务产品并重。

To B的生意,讲究稳定、信任。

UCloud的产品价格可能不会比巨头们有优势,但是可以通过更定制化、更贴身化的服务,来赢得客户。
 
这也是许多创业公司可以借鉴的地方,用服务感动用户。地产行业的爱马仕哥,当年不也是陪着大佬们连续玩锄大地,通过“服务”让对方感动、慷慨解囊。
 
第三板:寻找分散的腰部客户。

游戏行业的经验,让UCloud意识到,要避免和巨头竞争,同时又要保证利润、生存,分散的腰部客户是个不错的选择。
 
下游行业分散,可以减少巨头通吃的概率。同时,腰部客户,又可以平衡产品和服务的利润。
 
正是靠着一个个阶段的正确选择,UCloud才在巨头的挤压中,找到了自己的位置。


UCloud并不是没有压力。
 
硬件更新换代的资本需求、服务人力成本的不断上升,这是公司面临的财务内压;而行业持续不断的价格战,则是公司面临的经营外患。
 
但幸运的是,UCloud已经上市了,可以有效利用资本市场这把利剑。
 
资本市场,尤其A股,真的是一把双刃利剑。A股对科技公司有天然的偏爱,愿意给出高估值,从而对公司产生优势。
 
比如CDN领域,在A股上市的网宿科技,募资就要比在美股的蓝汛容易的多。而两家发展的结局,也是天差地。网宿科技完胜蓝汛。
 
比如ERP领域,曾经有“北用友、南金蝶”。但自从用友来了A股,金蝶去了H股,市值差异,颇有乔峰和慕容复的境遇。
 
因此,UCloud来A股,也会享受到估值的溢价。

但是,A股并非没有风险。
 
投资者容易放大问题,包括利空利好,这会导致股价波动加大,甚至会影响经营者的心态。而过分看重估值溢价、甚至希望套利,则也会对公司经营造成莫大的伤害。
 
多少英雄汉,倒在A股前。
 
因此,UCloud需要抵挡住资本市场或好或坏的诱惑,不忘初心,埋头经营,纵情向前,迎接中国云服务崛起的浪潮。

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